Marketing - Kapitel 8 - Marketing-Mix

Inhalte von Prof. Dr. Thomas Urban
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Lernziele

• Wie kann ein optimaler Marketing-Mix bestimmt werden?

8.1 Bedeutung und Probleme

Unter dem optimalen Marketing-Mix ist die zu einem bestimmten Zeitpunkt eingesetzte Kombination von Marketing-Massnahmen zu verstehen, die der Unternehmung in Bezug auf das angestrebte Marketing Ziel den größten Nutzen stiftet.

Probleme der Realisierung:

1. Vielzahl denkbarer und möglicher Kombinationen
2. Zeitliche Interdependenzen
3. Sachliche Interdependenzen
4. Synergieeffekte
5. Qualität des Marketing-Instruments
6. Kosten-Nutzen-Verhältnis der Marketing-Instrumente
7. Verhalten der Konkurrenz
8. Phase des Produktlebenszyklus
9. Quantifizierung des Nutzens

8.2 Bestimmung des optimalen Marketing-Mix

Heuristische Problemlösung

• Was ist hierunter zu verstehen und welche Prinzipien können herangezogen werden?

Analytische Problemlösung

• Durchführung auf Basis der Break-Even- und Marginal-Analyse

• Folgende Daten und Annahmen sollen zugrunde liegen:

• es handelt sich um ein Einproduktunternehmen

• die Unternehmung verfolgt Gewinnmaximierung

• der Unternehmung stehen drei Marketing-Instrumente bereit: Preis (P), die Werbung (W) und der persönliche Verkauf (V)

• die Preispolitik wird nicht verändert

• die Fixkosten und variablen Kosten sind gegeben und betragen:

• k_var = 10 GE pro ME

• k_fix = 38.000 GE pro Planperiode

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